（我工作室转载天下秀旗下克劳锐消息，本文内容原载于天下秀数字科技集团公众号，原文：趋势洞察 | 克劳锐发布《2026哔哩哔哩创作者生态洞察》：达人营销精耕时代，B站给出怎样的答案？）
前言
如今达人营销已经进入精耕时代。但“精耕”这两个字，放在不同平台上，含义截然不同。
在「克劳锐」看来，
精耕对象不只是流量，而是两样更长效的东西：用户的信任，和内容本身的生命力。
这就引出一个有意思的问题，2026年，所有品牌都在讲“降本增效”，都在砍预算、算ROI，为什么还有那么多品牌愿意加大投入？
基于此话题，「克劳锐」针对B站创作者生态进行调查研究，去探寻问题的答案。
当流量红利见顶，“信任"成为最稀缺的资源。B站的社区和UP主生态，本质上是一个信任孵化器。用户是因为信任某个UP主，才愿意听他讲产品、认可他的安利。这种信任不是一次性的，它可以跨月、跨年，持续发酵。
因此，「克劳锐」正式发布《2026哔哩哔哩创作者生态洞察》，与大家一同拆解一个问题：当流量越来越贵、用户越来越挑，B站凭什么还能帮品牌赚到钱，以及，怎么赚？
一、信任，是转化的起点
B站的营销价值，已经被很多品牌验证过了：
● 追觅借助UP主视角讲述年轻人生活中的家用清洁需求，双11品牌指数环比增长近10倍；
● 茅台选择B站的头部、垂类UP主，精准触达背后的年轻人群，发布会直播人气达到230万；
● 慕思智能床新品上市时，联动多垂类UP主，用各自领域的专业背景为产品价值做验证，帮品牌在用户心中建立第一道信任锚点……
在「克劳锐」看来，他们能成功不在于预算大小，也不在于UP主咖位，
而是他们不仅仅把B站当成了拼曝光的地方，更是拼信任的地方。
报告显示，近九成B站用户认为UP主发布的内容“值得信任”；而在用户对商单内容的信任因素中，“UP主的专业背景”和“内容本身的高质量”排在最前面。
B站用户喜欢一个UP主，是因为他的专业、有趣或者真诚。
当他们愿意为广告投放买单，满屏的“感谢金主爸爸”“谢甲催”，很大程度上，会将自己对UP主的好感，自然地“迁移”到合作的品牌身上。对于投放的品牌来说，这就更像是在一个情感账户里存钱，存得越多，将来品牌想“取”出来做转化时，空间就越大。
如果说“信任迁移”解决的是用户为什么愿意听，那B站UP主还有另一个不可替代的能力，那就是帮品牌“翻译”。
以苹果新品秋季推广为例，B站数码科技UP主@老师好我叫何同学 在新品讲解中，没有堆参数，而是用“尺寸和屏幕更大”“确实是更耐挂了”这些直观、接地气的描述来说清楚“这一代到底升级了啥”，涉及到讲性能感受时更直接把新机交给身边人去测、把真实反馈剪进视频里。
最后视频619万播放、40.7万互动的数据，就是这种“说人话”方式的效果印证，也是体现转译的价值所在。
B站营销，是让UP主用其独特的“人设语法”来讲品牌故事。
同一个品牌，可以在不同UP主那里有完全不同的讲法，因为每个UP主与粉丝之间的信任关系，建立的逻辑都不一样。
因此，「克劳锐」认为，B站的达人营销价值，需要被重新审视。过去品牌习惯用“曝光规模”来衡量渠道价值，但在B站，衡量标准或许更应该转向另一组指标：用户信不信、内容留不留、信任转不转。
二、好内容，是品牌在B站最保值的投资
当具体到品牌做内容投放时，最头疼的一件事是什么？
可能是“钱花完了，效果也没了”。
在很长一段时间里，内容投放的逻辑是“短时引爆”，发布之后猛冲一波数据，两三天过去，热度归零，像什么都没发生过。部分品牌只能不停投、不停买，才能让自己勉强留在用户的视野里，预算一旦停下来，之前的积累也跟着一起停了。
因此，越来越多的品牌正在把“内容的长尾价值”正式纳入投放目标。
换句话说，大家开始算一笔新账，这条内容发布之后，能持续被看到多久？
B站的中长视频便天然有这方面的优势。用户在产生消费决策需求时，往往会主动去搜索相关的测评、解读和深度内容，而B站恰好是这类内容最集中的地方。
一条三年前的中长视频，今天依然有人在看、在评论、在被种草，这在B站并不稀奇。
COLMO的新品推广就很能说明。科技UP主@神奇阿宇Ayu 做了一个“云端客厅”的创意内容，把产品搬到千米高空的特殊场景里，并用飞屋环游记的情怀梗来做切入。
这条内容几乎没怎么靠投流推，纯粹是创意本身在驱动传播，直到今天，仍然有人在搜索和回看,这就是长尾效应的典型样本：创意越特别，内容的“保质期”就越长。
追觅则是另一种长尾路径。它没有追求单条爆款，而是联动多位生活、宠物等多个有清洁场景内容的UP主，反复围绕“家用清洁神器”这一个概念持续做内容，帮用户把“追觅”和“好用的清洁工具”绑定在一起。
这个印象一旦建立起来，用户在下次有相关需求时，便会第一时间想到追觅。
实际上，B站还有一个容易被忽略的优势，进一步放大了这种长尾效应，那就是，B站是全网覆盖移动端、PC、OTT和车机的视频媒体。
这意味着品牌的一条内容，可以在用户刷手机的时候出现，可以在用户回家看电视的时候出现，甚至可以在用户车上休闲出现。触达场景越多，内容被看到的机会就越大，生命周期自然也被拉长了。
一条真正优质的深度评测或者品牌溯源视频，可能在未来两三年里，持续成为用户做决策时的参考依据。
它发布后的第一周产生初始声量，然后在接下来的很长一段时间里，持续被搜索、被观看、被采用……这才是“内容资产”真正的含义。
三、圈层不是墙，是精准沟通的门
大众市场碎片化的现实，是2026年所有品牌共同面对的难题。
过去那种靠一个爆款通吃所有人群的逻辑，基本走不通了。年轻人的兴趣高度分化，同一个人可能同时属于三到五个完全不同的圈层，每个圈层有自己的一套语言体系和消费逻辑。你想跟他讲产品，先得用他能听懂的方式说话。
B站的特殊之处在于，它天生就是按圈层来组织内容的。
目前B站有6个一级内容分区、31个二级分区、212个三级分区。这个结构意味着，几乎任何一个再小众的兴趣，都能在B站找到对应的创作者和受众。
所以对于品牌来说，B站的圈层化是一个精准触达的通道，只要你能找到那个圈层的核心UP主，就等于找到了触达这个圈层最高效的入口。
就拿茅台来说，作为"国酒"，它在年长用户中认知度极高，但年轻一代对白酒的兴趣有限，甚至带着某种刻板印象：“那是长辈喝的东西”“白酒文化太老气”。品牌想要打开年轻市场，首先要解决的问题不是让他们买，而是让他们愿意听。
茅台没有选择传统的硬广投放，而是找到了两个完全不同圈层的UP主，用两种完全不同的方式去讲同一个故事：
@影视飓风 的核心受众是18-30岁的科技数码爱好者，这群人习惯理性分析、喜欢硬核知识，对酿造工艺、微生物发酵这类话题本身就有天然的求知欲。
于是他用微距拍摄展示酒曲中的菌群结构，用动画还原发酵过程，把茅台的故事包装成一期硬核科普，大家看懂了原理，也就接受了品牌。
@绵羊料理 的受众则是更泛化的美食爱好者，他们追求的是视觉享受和情感共鸣。于是她将茅台与非遗美食结合，在料理创作中自然带出产品，不做科普、不讲道理，而是用画面和故事让观众感受到“这酒有点意思”。
两种内容风格天差地别，但都让年轻人用自己的方式重新认识茅台。前者攻理性认知，后者打感性共鸣，两个圈层互不重叠，却被同一个品牌精准穿透。最终MATES拉新效果达到44倍，发布会直播人气230万，总曝光近4300万。
品牌要做的不是撞墙，是找到那个对的入口，然后，用那个圈层听得懂的语言，把故事讲给对的人听。
四、提效不降温，真诚仍是必杀技
AIGC无疑是2026年内容行业最大的变量。
B站上也涌现了大量AI相关的内容，从教学到实操到争议，讨论热度持续走高。但在营销的语境里，大家真正关心的是两个问题：AI会取代创作者吗？AI会让内容变得廉价吗？
事实层面，AI确实已经渗透进创作全链路，从选题建议、脚本初稿，到后期剪辑、互动响应，几乎每个环节都有AI工具可用，效率提升也很明显。
但正如报告所提到的“提效不降温”，效率可以提升，但内容的“温度”不能丢。AI负责缩短周期、降低成本，但它不应该、也不能完全取代创作者自己的判断和创意。
为什么“温度”这么重要？因为B站用户对内容的感知力极强，内容真不真、创作者走没走心，评论区几句话就能看出来。
就像华凌空调，通过多圈层UP主打造技术与兴趣内容矩阵，站内蓝链打通了“种草到转化”的路径。但真正驱动用户从“看过”到“想要”的，是UP主在内容中展现出来的真实使用体验和个性化表达，带着个人偏好的、有情绪的分享。评论区里，用户自发交流使用感受、讨论产品细节，这种氛围更是进一步放大了内容的真实感。
所以在AIGC内容越来越泛滥的当下，一个有意思的反向趋势正在发生，那些带有个人瑕疵、真实情感、独特视角的内容，反而变得更珍贵了。
当用户分不清哪些内容是AI写的、哪些是真人做的，他们会更倾向于信任那些“一看就是人做的”内容。
当然，技术在工具层面确实在帮品牌选人做提效。据了解，如今花火平台的AI选人推荐采纳率已超过50%；“哔哩必达”还能提供一站式的AI营销策略支持，这些工具如今越来越能帮品牌更快地完成数据层面的筛选和匹配。
结语
回到开篇的那个问题：为什么在“降本增效”成为主旋律的2026年，品牌仍然愿意在B站持续投入？
答案在四个部分里其实已经拆开讲过了：B站的核心资产不仅是流量规模，而是信任存量；B站的内容不是消耗品，是耐用品；B站的圈层不是壁垒，是精准触达的入口；AIGC可以提高效率，但带不来温度。
把这些串起来，B站营销的打法其实很清晰，品牌要做的，不仅是在这里做出一条爆款视频，而是让自己成为目标用户“生活方式”和“消费决策”中的一个默认选项。
